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第285章

 

小雨没听懂:“什么叫市场细分?”

苏月禾除了深耕原著内容之外,还学习了国内外的各种经济学说。

“市场细分,就是把消费者按照其特性进行分类,例如:男人和女人,大人和小孩,城市居民和农村农民,挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”

袁娇听明白了:“那我们就先把农村和城市区分开来!木兰香皂专攻小县城和农村市场,再研究出一款香皂,主攻大中城市。”

这个方向是对的,苏月禾道:“现在就是,如果目标市场定在大城市,这个新款的香皂要有什么特性?”

王惠珍想了想,道:“香皂除了清洁,增香,还能有什么功能?”

苏月禾把手一抻:“大家各自想想,你们自己使用香皂的工程中,希望香皂能有什么功能?”

参会者开始畅所欲言地讨论,最后得出一个结果:杀菌!

都希望香皂有杀菌灭菌的功能,大城市的人讲究卫生,更会关注这个。

苏月禾本来希望是增白美白的,但现在看来,美白功能还得往后挪。

曾凡比较实在,他为难道:“按照现有的技术,依靠香皂去杀菌灭菌,难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”

苏月禾倒不这么认为:“我们不是要跟酒精比杀菌功能,而是跟其他香皂比,只要我们比别的香皂能消灭的细菌多,那我们就可以拿出来作为招牌使用。”

方运红跟苏月禾思路是一样的,“对,跟同行比,不能跟医药比,跟医药比,那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊?是不是!那就过了。”

苏月禾总结:“只要比别家的竞争产品强,我们就可以放大这个功能特性,然后品牌部另外取一个名字,重新包装,专攻大中城市的市场。”

品牌部的小高说没问题。

曾凡和王惠珍商量了一下,表示:“那我们努力尝试一下,增加杀菌功效。香味要改变吗?”

苏月禾比几年前稍微圆润了一些,整个状态很好,上午开了财务会和生产线改组的会议,这是今天的第三场会议,但她脸上看不出丝毫的疲惫。

她只调整了一下位置,道:“香味肯定要改变,不能跟木兰香皂一样,但要保持木兰香味的独特性,你们试试调整含笑花和白玉兰的比例,调多几款不一样浓度的香味出来。”

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