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第328章

 

珍妮作为一个中国人,打得一手好太极。

苏月禾:“我还是想知道,你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”

珍妮见苏月禾坚持,她不好直接说,便看向何光耀。

何光耀是个小光头,他说了一个数:“至少一千万,具体还是要看专业的评估。”

一千万就想买她的厂?

苏月禾笑道:“今年我在央视上打广告,前前后后花了差不多三百五十万,这三百五十万给我们带来的市场效益,不是一千万就可以覆盖的。”

珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱,她道:“价格可以谈,只要你有这个意愿。把厂子卖了后,苏小姐以后只拿工资,不用再承担任何的风险,从此逍遥自在,多舒服。而我们公司,将会投入大量的资金和人力进来,帮你们把品牌做大。”

外资可没有这样的善心,说白了,他们就是想花一千万,消灭一个强大的对手,同时从对手手中拿到销售的渠道。

“你们刚才不是说,明洁不过问经营和管理吗?那你们计划投入那么多人力进来,是做什么的?”

确实是前后矛盾了,珍妮也不想承认,她笑着张了张手:“辅助和指导是必不可少的,不然你们怎么能跟国际接轨呢?是不是?”

何光耀是地地道道的中国人,以前在香港人的公司工作过,自持能力和见识都比这些小县城的人强,他道:“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃,首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统?”

苏月禾还真知道,她看过不少国外营销方面的书籍,但在她认为,以目前的中国市场来说,这些都是非必要的,她不想过早在这方面浪费时间。

因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽,苏月禾没回答他的问题。

已经大概知道明洁收购的想法,苏月禾摇头拒绝:“李女士,你们不用找人来评估了,我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命,我就希望能把自己的品牌做好,赚钱反而是其次的,我过不来安逸的日子。”

何光耀发现苏月禾没搭理他,气恼地,不多的头发都差点竖起来了。

一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛:“我爸也是这样的,停不下来。”

珍妮不是个会放弃的人,而是给苏月禾画饼讲故事。

五年前,明洁在南非收购的小品牌,在明洁的带领下,现在市场占有率在南非排名第一。

“品牌就是讲故事,你们只有广告,没有故事,所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来,你们的客户很容易流失。”

苏月禾确实佩服外国人,忽悠能力一流,靠编故事,可以把价值几百元的产品卖到10万,20万,客户还得卑微地排队争相购买,以买到为荣。

国外很多奢侈品牌就是这么操作的。

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