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第368章

 

小雨见老板反对,多少有点失望,因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。

而新来的曾颂竹毕竟是新人,她也不好多说什么。

苏月禾知道小雨心里不服气,继续道:“这种促销方式,很容易引起大家的逆反心理,如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章,那影响还会更大,说不好会引起众怒。”

“我们自己的产品,我想怎么卖还不行?”

苏月禾:“除非朗晴能敞开来卖,同时推出这种促销包装,大家有得选择,那没问题。没得选择,只能买组合包装,那就有强制消费的嫌疑。”

陈慧明给小雨打比方:“就好像我们去饭店吃饭,饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡,但老板偏偏不卖你,想要吃辣子鸡,必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买,他才卖,你说你心里会不会很窝火?”

“我知道你们说的意思。”

苏月禾合上资料:“而且这种方式,还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品,这样搭配销售之后,苏禾最后会变成朗晴的附庸,形象大打折扣,这会得不偿失。”

小雨叹了一声:“难道我们只能跟明洁打价格战吗?”

苏月禾想了想:“其实你这种打包的方式我们可以用,不过我们应该换一个对象来用。”

大家好奇地看过来,“换什么对象?”

苏月禾:“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”

大家伙儿一时没转过弯来,苏月禾解释:“现在朗晴洗发水到处缺货,各地渠道商都想拿到朗晴,那很简单,我们配套发货,拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”

小雨顿时恍然大悟:“可以啊!这个办法好!渠道商手上多了苏禾洗发水,他自己要想办法在商场对苏禾进行促销,他得把苏禾摆到最中间最显然的位置,怎么卖,打不打折,也跟我们没关系,纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明!”

曾颂竹没想到老板脑子那么活,她也赞同:“如果是这样的话,我建议把朗晴的定价权给到渠道商,我们给供货价,也给市场参考价,但各渠道商自己有定价权,他想卖多少钱,只要他卖得出去,那是他的本事,把定价权给到渠道商,也就相当于给到了市场。由市场来定价。”

苏月禾认为这个想法好,只有给到渠道商足够的利润想象空间,他们才会更有动力。

段玉卿不懂市场,她担心:“会不会到最后把朗晴的价格打得太高,老百姓承担不起。”

“不会,老百姓承担不起,他就不会买。老百姓不买,渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商,他们互相之间也有竞争,所以这个定价,就是市场竞争出来的价格。”

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