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第60节

 

“啊,怎么冲?”

“低价冲。”文禾把她拉到位置上,嘀嘀咕咕跟她说了一通,分析这个标的问题和机会,让她去找上司压个价,稍微压一点点,看有没有机会。

“我也不确定,但废标重开,要么合格标不够,要么,之前中标公司出了什么问题。”

“如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲,把别人冲掉,会不会不太好?”

销售就是要争,哪有那么多好跟不好,文禾拿着水杯问:“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉,你会怎么想?”

小蔡说:“那我倒霉啊!”

文禾喝了口水,摸着杯子说:“那就算他倒霉。”

只是指导完别人,自己的单子还没定。

又过了一天,那边还是没有消息,文禾开始有点急。

任何事都是接近成功时最难熬,对你爱搭不理的时候你可以不上心,但到临门一脚了,你总是会惦记这一脚对方踢不踢,什么时候踢,踢得顺不顺利干不干脆,所以文禾不确定这时候是要逼单,还是仍然放着等。

她心绪难定,又把客户资料翻了一遍,看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品,自己研究一阵,试探着找客户问了问。

客户这次回得很快,说确实代理过,做得还可以。聊多几句,又问起e康和裕泰的合作,问她们是不是也打算要做监护线。

文禾没给确切回答也给不了,借口说有事,把客户撂了撂,自己在公司想很久,起身去给周鸣初打电话。

周鸣初应该很忙,她不太确定他会不会接这个电话,好在响得虽然有点久,但他还是接了,只是接通后一贯的不说话。

文禾已经习惯他这样,直接问:“周总,你现在方便吗?”

周鸣初答非所问:“我以为你手机又坏了?”

文禾在原地踱步,抿了下嘴角说:“没坏。”她手机没坏过,质量好得很。

周鸣初说:“没坏,但是总不接电话。”

文禾只好说:“我那时候在谈客户。”

“我打电话的时候是周六。”

“周六我也在外面跑,在见客户。”文禾不跟他继续扯这个,护着听筒小心地走去楼道另一边:“我有个事想问你,现在方便吗?”

“不方便我跟你聊这么久?”周鸣初问:“什么事?”

文禾想问裕泰的事,但她不好直接问谈成了没有,就迂回地问了句:“我们的监护仪产品什么时间可以上线……有个大概时间吗?”

“你有客户要做这个?”周鸣初听出她目的。

文禾嗯了一声,把手里客户的情况大致给他说一遍,周鸣初听完估算了下,直接告诉她:“上半年,四月份左右。”

他语气很笃定,大概是那边已经谈得差不多了。

文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言,说他搅风搅雨,搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓,之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半,问就是王东尼私人承诺与公司无关,拖了这么久,现在搞得裕泰不上不下,这个合作有点不得不进行的意思。

文禾沉吟着,脑子正想是不是还有什么要问的,周鸣初说:“你这个客户,最后一脚你逼一下,不要留太多考虑时间。”

“好的。”

“再联系你,你直接把他们约到公司,往上报备,找个人配合你一起谈。”

文禾点点头,又想头他看不到,嗯了一声:“明白。”

讲完两边都沉默,文禾以为他挂了,潜意识里又觉得他没挂,果然正想拿下来看看,又听他问:“你辞职还没撤?”

文禾没作声。

周鸣初直接叫她:“说话。”

文禾忽然有点不耐烦:“……知道了。”

“搬家的事呢?”

“这两天就搬。”

“找好房子了?”

“找好了。”

“在哪里?”

文禾从来不知道这个人也能这么啰嗦,抠着窗门架说:“也在天河。”跟毛露露一个小区,她们又成了邻居。

搬家那天也是毛露露来帮的忙,她跟她男朋友一起,还有表妹钟露特地跑过来,傻呵呵地帮着文禾整理东西。

文禾问她:“你不用上班?”

“不用啊,我今天挂外勤,没人管的。”钟露弯腰把一架风扇搬上小推车,又站起来把所有头发揪成一个丸子头,伸手抹汗的样子,让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样。

文禾问:“你开单没有?”

钟露说开了:“姜姜姐帮我弄的,她好厉害,随手就甩给我一单,好大方。”

文禾点点头:“那你要记人家好,以后找机会报回去。”

“嗯嗯,我以后就跟着姜姜姐了,她去哪我去哪,她叫我干嘛我就干嘛。”钟露朝着文禾笑,露出一口端正洁白的牙。

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