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第34节

 

秦洋已经看不?明白自己?妹妹的操作了,见秦湘过去,他?也只?能警惕的跟在身后,让米红军拉着车子在后头跟着。

走了一会儿到了那服装店,服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向,这会儿见人直接奔着他?这边过来,脸色果然不?好,直接就黑了,这还直接往他?店门口来了。

秦湘笑着上前说道,“老板,我刚才在镇子口卖衣服,想跟你谈一桩生意。”

李玉孔本还在那儿想辙, 结果听?到这话,顿时有些惊讶,“你找我谈生意??”他想到对方利用中午的时候出的那些货, 眼都要嫉妒红了,他冷眼在旁边打量一下,从这几人过去?摆摊到收摊, 少说得出了三百多件衣服, 一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润, 他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假,生意?却不怎么好,平时的时候镇上人少, 就赶集的时候人多, 他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。

下意?识的, 李玉孔觉得对方是拿他开涮, 故意?过来羞辱他的, 不由恼怒,“你难不成还让我也买你的衣服不成。”

“是?啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服, 见他似乎更生气?了, 便笑着说,“你别急着生气,咱们进?去?谈?”

这会儿天晚了, 外头气?温也低了, 忙碌的时候不觉得,这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法,她也不想赶集摆摊, 多冷啊。

李玉孔犹豫一瞬,眼神不善的盯着她点了头, 想听?听?她到底想说什么,“进?来吧。”

秦湘跟着进?去?,发现?这服装店不大?,顶多十五平米,墙上简单刮的白腻子,衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户,电灯虽然也有,但瓦数不怎么大?,不够亮。

秦湘赶时间也不想多停留,便直接道,“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧?”

提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了,“怎么,你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆,真以?为我没人了是?吧?”

然而他话一落,一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去?,“好好说话。”

李玉孔顿时泄了气?,有些屈辱。

“我想你可能误会了,我是?诚心?来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去?,“我这衣服质量很不错吧?”

李玉孔瞥了一眼有些看不上,“质量好有什么用,也不怎么好看。”

都是?做服装生意?的,衣服质量好不好看一眼就能知?道,但他又忍不住皱眉,这衣服虽然不好看,可卖的是?真好。

秦湘也不恼,因为人家?说的也是?实话,如果这衣服款式也好看,那人家?服装厂早卖出去?了,早没她什么事儿了。

她接着说,“我这衣服是?不好看,那是?因为你看过好看的衣服,可这里是?农村大?集,赶集的都是?农村的大?娘大?婶儿还有小媳妇大?姑娘。大?家?生活虽然比以?前好了,但是?去?城里却很少,对于?新鲜款式的衣服接受能力没那么强,我们知?道南方流行牛仔裤,她们能知?道吗?相对而言,她们买衣服可不光是?日常生活要穿,还得穿着衣服干活,也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服,她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店,你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好,可你卖的就一定比我好吗?我的衣服知?道为什么卖的那么好吗,因为做工板正细致,结实耐穿,而且价格实惠不要布票。”

老?牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端,有些困难也不好克服。但老?牌服装厂做衣服的师傅们可能都是?几十年的老?师傅,再不济也是?家?学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的,跟南方之?重款式的衣服是?不能放在一起比较的。

比款式这些老?牌服装厂比不过,但比质量,绝对没的说。

听?这话李玉孔也迟疑了,他在这开店有半年了,衣服是?他往隔壁市里批发的,款式比宁城的好点儿,但也就那样,来看新款式的多是?年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进?来都不进?来。

“那你想怎么做这买卖?”

秦湘道,“实不相瞒,我不是?本地人,是?临时起意?来赶集的,后天一早我就走?。但我有这衣服的货源,你如果想做这买卖,我可以?卖给你,这样下一个集的时候,今天我卖衣服的火爆情况就是?你的。”

她指着店门口说,“这么一块地方,你提前交钱肯定能给你吧,这位置好,人流量也多,对不对?”

李玉孔终于?明白,原来秦湘打的是?这个主意?。

李玉孔也怀疑这衣服是?不是?附近服装厂产的。但知?道没用,现?在的国营厂子根本不愿意?搭理他们这样的个体户,他以?前也去?问过,但因为没有认识的人,人家?不搭理他们,加上款式也不怎么样,所以?他只能去?了隔壁市里的批发市场。

批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。

可如果从这女人这拿货,那能有利润吗?

秦湘似乎明白他的担忧,便说道,“你可能也听?到了,我卖的是?八块一件儿,十五两件,如果合伙买三件是?二?十一。我给你一件六块五,往后没我在这卖,不管你是?直接一件儿八块还是?两件十五或者一件九块,价格由你定,你这价格就还是?最优惠的,卖出去?都是?你的。这附近不止这一个大?集吧,就算只这么一批,就算以?后有其他人卖,起码这一批货,你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”

李玉孔抬头看着眼前的女人,的确心?动了。

一件衣服就算只有一块钱的利润,说实话他有些看不在眼里,就他店里的衣服,每件价格他至少要加四五块钱的利润,有的可能还会加十块钱。

但同样的,在这小镇上他卖的并不怎么好,就是?隔壁那家?生意?也一般般,两家?还存在竞争力。

可今天他的确被这个小摊子的生意?火爆吓到了。

而且人家?能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……

薄利多销多赚一笔,还是?半死不活的守着店?

李玉孔想了想还是?被那火爆场面惊到了,他咬牙道,“行,我买。”

秦湘并不意?外,她笑眯眯的问,“你能要多少货?”

李玉孔又皱眉了,“我手里没那么多钱。能赊账吗?”

秦湘心?想,我自己还赊账拿的货呢,再赊给你,那我是?疯了。

她摇头,“不行,我说了,后天一早我就走?了,我得要现?金。”

最后李玉孔还是?不想这到手的利润飞了,便说,“那你给我一晚上时间,明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”

“行。”秦湘点头站起来说,“你要多少货,明天我让我三哥给送过来,到时候你把钱给他就行了。”

她三哥简直就是?行走?的大?杀器,有她三哥过来那就安全了。

李玉孔看了秦洋一眼,然后思索一番,说,“我要三百件。”

三百件不少了,本钱都得近两千块钱,他自己压根吃不下这么多,还是?得找人凑一凑。风险当?然也有,可既然选择干了个体户,那就不能瞻前顾后,总得搏一把,才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大?集,大?不了他走?的远点儿,就按照这女人的价格卖,怎么吆喝的他都学来了,还怕卖不出去?吗?一天赚上三百块钱,这一个月他什么也不干都足够了。

秦湘也不意?外,便点头,“行,三百件,几种花色和裤子我随意?给你安排了。”

从服装店出来,正看见隔壁那家?服装店的女人出来,秦湘友好的跟人点了点头,然后招呼三哥和米红军走?人了。

现?在已经快五点了,还没出正月天黑的也早,这会儿天也有些暗了。

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