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第87节

 

季孟青把鞋子拿回店里,往试衣间放的时候,霍晓晓还在嘀咕。

“青青,没这个必要吧,客人试衣服随便穿拖鞋就行了,哪怕要配鞋子,旧的就可以了,居然还拿新鞋……”霍晓晓说道,觉得有些不可思议。

把新鞋给顾客试穿,她们又不是鞋店,这简直太奢侈!

“晓晓,这就是你不懂了,你放心吧,我这么做,自然有我的理由,你之后就知道了。”季孟青说道,一脸自信的模样。

霍晓晓早就习惯了万事都由季孟青来做决定,见她如此胸有成竹的模样,她自然也不会再质疑什么,听她的安排就好了。

不过,霍晓晓心里还是很好奇的,所以在换了试穿的拖鞋之后,她也在认真观察,想看看季孟青说的不同到底是什么。

起初,还真没什么太大的变化,反正她霍晓晓是没看出来。

直到有天下午,一个顾客本来是买裤子的,试穿两条之后,都觉得非常喜欢,可两条裤子又很类似,买一条就行了。

于是,客人便一直对着镜子里的自己打量着。

“咦?”客人突然发出感叹,有些惊喜的看着镜子,说道:“我觉得这双鞋子倒是挺好看的,你们家不仅衣服特别,连试穿的鞋子都这么好!”

你有必要跟我算得这么清楚吗?

霍晓晓有点惊讶,没想到这客人裤子没挑选出来,又看上了鞋子,只可惜她们又不是鞋店。

季孟青却在这时候站了出来,对客人说道:“穿衣打扮讲求的本来就是整体的氛围,我们店提供鞋子,就是为了让客人看到最好的效果,你要是喜欢这双鞋子,可以去隔壁那条街的鞋店里看看,我们店试穿的鞋子,都是从那儿拿的。”

霍晓晓一听,这回是什么都想明白了!

原来季孟青拿霍鸿廷店里的新鞋过来,是这个意思。

“对对对!”霍晓晓也很上道,赶紧给客人介绍了起来,“那家鞋店的鞋子都很不错!”

至于那位客人在买了裤子之后,究竟有没有去鞋店买鞋,季孟青和霍晓晓就不得而知了。

但这至少增加了一点可能性,或许能够给霍鸿廷的鞋店引流,毕竟服装店的生意很好,客人特别多。

之后的一段时间,越来越多的客人在来买衣服的时候,注意到了用来搭配试穿的鞋子。

不少客人觉得这一整套的搭配很好看,就会问季孟青和霍晓晓这鞋子的来源。

通常这种时候,她俩才会顺势给霍鸿廷的鞋店打广告,其余时间她们则是不会主动提起的。

“青青,为什么我们不能直接介绍鞋店?”霍晓晓好奇的问道。

她现在对季孟青是愈发佩服了,所以一遇到什么自己不懂的事情,就会立刻询问,想要多学习一些知识。

“我们是服装店,任务是好好卖衣服,鞋子只是一个搭配,或者说是点缀,客人主动问起来,我们介绍两句,这很正常,但人家都没问,我们却一个劲儿的说鞋子,如果换成你是客人,你会觉得舒服吗?”季孟青反问道。

霍晓晓试着幻想了一下那样的场景,微微皱眉,她也说不上来,但她却能感觉到,那场景肯定不舒服。

霍晓晓摇了摇头。

“所以呀,咱们不能主动提,尤其是运气不好,遇到那种想法比较多的客人,还会觉得这两家店是不是有什么瓜葛,那不就坏事了?”季孟青说道,一点一点的引导着霍晓晓。

霍晓晓一边听,一边点头,觉得季孟青说得简直太有道理了,她又学到了一招。

而霍鸿廷那边,对此的感受更为深刻。

这段时间,他惊奇的发现每天来店里的客人变多了,而且并不是那种逛街逛着随便走进来的客人,这些客人通常都目标准确,一进来就对准某双鞋子,试穿都不用,报了自己的鞋码就直接买。

一开始,霍鸿廷还不懂是怎么回事,但他每天都要总结当天鞋子的销量,以此来确定哪些款式更加受到顾客的喜欢。

于是,霍鸿廷就发现了问题所在,那些一来就直奔某个款式的客人,通常都局限于某几双鞋子的款式,而这些款式,正是当初他挑选出来,被季孟青带走的款式!

当又一次有客人来买鞋子时,霍鸿廷没忍住,主动询问了两句。

“您好,请问……您进来店铺都还没怎么看,也没试穿,怎么就决定买这双鞋了?”霍鸿廷礼貌的开口问道。

“哦,因为我是被人推荐过来的,商业街那边有家服装店,老板说她们那里试穿的鞋子都是从你这边拿的,我觉得还挺好看,就过来买了。”顾客解释道。

霍鸿廷当场愣住,他怎么都没想到,当初季孟青来拿鞋子,或许第一目的并非是为了她自己的生意,而是为了他的生意!

毕竟,季孟青的服装店生意,一向都好得不得了。

当天晚上在家里吃饭时,霍鸿廷就主动跟季孟青说了这件事,还说非常感谢她帮他介绍客人来。

“你跟我这么客气吗?”季孟青没好气的问道。

霍晓晓这个鬼机灵,当即耍宝了起来,嚷嚷道:“可不是,青青是我未来嫂子,鞋店生意好,还不是等于她自己生意好!哥,你是不知道,每次有客人问起鞋子,青青都在说你鞋店的好话!”

被她这么一闹,气氛瞬间又变得欢乐了起来。

看到季孟青这么为霍鸿廷着想,霍元武和张春翠虽然嘴上不说什么,但心里可都记着季孟青的好。

现在家里日子越过越好,其中真少了季孟青的功劳,他俩看这个准儿媳妇,那是越看越满意。

吃完饭,季孟青又把霍鸿廷叫来一边,给了他一个东西。

“鞋垫?”霍鸿廷拿着鞋垫,翻来覆去的看着,还用手捏了捏,感受这个鞋垫的质量,同时脑子里也琢磨了起来。

孟青专门喊他过来,肯定不是要送他一双鞋垫的意思,那么——

霍鸿廷脑子里灵光一闪,他做的是卖鞋的生意,正好跟鞋垫搭配,于是乎他立刻就猜到了季孟青的用意。

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